Ъ: Зачем банки запускают свои мобильные операторы
Крупнейшие банки страны уже заняли почти половину рынка виртуальной сотовой связи. Эксперты говорят, что потенциальная прибыль от оказания услуг связи тут ни при чем.
Банки страны всё активнее предлагают своим клиентам услуги мобильной связи. За последние несколько лет собственных виртуальных операторов запустили практически все кредитные организации из первой десятки. Среди них «Т-Мобайл» от Т-Банка, «ВТБ Мобайл», «Газпромбанк Мобайл», «ПСБ Мобайл» и «Альфа-Мобайл». Однако интерес к этому бизнесу проявляют не только лидеры рынка. Так, в марте 2026 года банк «Солидарность», занимающий 71-е место по активам, запустил собственную связь под названием «Солидарность Мобайл» на инфраструктуре Билайна.
Все банки работают по модели MVNO (Mobile Virtual Network Operator). Это значит, что они не строят собственные вышки и не покупают частоты, а арендуют готовую инфраструктуру у одного из операторов «большой четвёрки». По словам экспертов, такой подход избавляет банки от необходимости получать лицензии и содержать тысячи базовых станций.
Тем не менее, даже аренда чужого «железа» обходится недешево. Как подсчитал Виталий Солонин, директор департамента оборудования и ПО компании J’son & Partners Consulting, в первый год работы затраты банковского виртуального оператора в формате Light MVNO составляют примерно 1,5–1,7 миллиарда рублей. В эту сумму входят оплата технологической платформы, облачной инфраструктуры, закупка крупной партии сим-карт и гарантийный депозит хост-оператору за оптовый выкуп емкости сети. Для крупных банков, по словам эксперта, имеет смысл строить Full MVNO с собственной инфраструктурой — но это требует значительно больших вложений.
При этом финансовый результат здесь далеко не главное. Старший директор рейтингов нефинансовых компаний и ESG-рейтингов агентства НРА Юлия Катасонова пояснила, что запуск MVNO-проектов тактически оправдан. Они помогают банкам удерживать существующих клиентов и увеличивать частоту их взаимодействия с брендом. Аналогичного мнения придерживается и Леонтий Букштейн, шеф-редактор портала «Мобильные телекоммуникации»: банкам важно, чтобы абонент мобильной связи оставался клиентом банка, для этого они предлагают кешбэки и другие бонусы. По его словам, в выигрыше оказываются обе стороны, пишет Ъ.
Доля виртуальных операторов на отечественном рынке уже достигла около 10%. По данным TelecomDaily, в 2026 году число абонентов MVNO превысит 31 миллион человек. Банковские проекты занимают почти половину этого сегмента. Лидерами остаются Yota - 41% рынка. Аналитики J’son & Partners Consulting прогнозируют, что к 2030 году доля MVNO в общей абонентской базе вырастет до 16,5%.
Серьёзно потеснить традиционных операторов «большой четвёрки» банкам вряд ли удастся. Однако рост конкуренции на рынке виртуальной связи может привести к снижению цен на сотовые услуги в целом.
Уважаемые читатели «Царьграда»!
Присоединяйтесь к нам в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, Telegram и Дзен-канале.